秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com在 xx 银行特色支行创建工作推进会上的讲话同志们：大家好!今天，我们在这里召开全行特色支行创建工作推进会，主要任务是深入贯彻落实总行年度战略部署，总结前期试点经验，分析当前面临的形势与挑战，并对下一步工作进行全面动员和安排。8 月 5 日，我们组织了 5 家试点支行进行了现场调研，并听取了各单位的专题汇报。总的来看，大家的前期工作有声有色，思考深入，也暴露出一些共性的难点和堵点。这次会议，既是一次总结会、分析会，更是一次加压会、动员会，目的就是要统一思想、凝聚共识、明确路径，推动特色支行创建工作从“试点探索”向“全面铺开”加速迈进，为我行在激烈市场竞争中赢得主动、赢得未来，注入强劲动力。下面，我讲三点意见。一、肯定成绩，认清形势——深刻把握特色化发展的时代必然回顾过去的发展历程，我们 xx 农商银行始终坚守“服务三— 1 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com农、服务小微、服务社区”的市场定位，取得了一定的成绩。截至 2023 年末，我行贷款余额已达 x 亿元，其中涉农贷款与小微企业贷款余额分别为 x 亿元和 x 亿元，占比分别高达 75.93%和 54.49%，这个数据充分说明，我们的根基在县域，优势在本土。我们还曾围绕区域农业特色，创新推出了“鸭蛙稻快贷”、“葡萄优辅贷”等一系列信贷产品，这些都是我们探索特色化经营的宝贵雏形和有益尝试。这些成绩的取得，离不开在座各位以及全行员工的辛勤付出，也为我们今天启动更高水平的特色化转型，奠定了坚实的基础。在肯定成绩的同时，我们更要清醒地认识到，当前银行业经营发展的内外环境正在发生深刻而复杂的变化。从外部环境看，竞争格局“白热化”，不进则汰、慢进亦汰的压力空前。一方面，国有大行、股份制银行凭借资金、技术、品牌优势，持续下沉服务重心，其标准化、线上化的产品对我们的传统业务构成了直接冲击。另一方面，新兴的互联网金融、地方性金融组织也在不断蚕食市场份额，客户的选择日趋多元，忠诚度不断降低。更值得警惕的是，同区域内的兄弟行社，也在纷纷寻求差异化突破。如果我们还停留在过去那种“产品无差异、服务无特色、营销靠人情”的粗放式经营模式— 2 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com里，我们的生存空间必将被急剧压缩。xx 市 2024 年计划新增贷款 x 亿元，这块巨大的蛋糕，我们能切分到多少，不取决于我们的历史地位，而取决于我们当下的竞争力。从内部发展看，增长动能“瓶颈化”，路径依赖、模式固化的挑战严峻。长期以来，我们习惯于做关系型业务、抵押类业务，对产业的深度研究不够，对客户的精细化分层不够，导致我们的信贷产品同质化现象严重，服务模式难以满足客户日益增长的个性化、综合化金融需求。一些支行反映，感觉“好客户越来越难找，老办法越来越不管用”，这就是我们面临的“营销瓶颈”。究其根源，在于我们未能真正将自身的经营活动与区域经济的脉络、特定客群的需求进行深度绑定，未能形成“人无我有、人有我优”的核心竞争力。因此，走特色化发展之路，不是一道“选择题”，而是关乎长远发展的“必答题”。特色支行创建，正是我们破解上述难题、突围制胜的关键“抓手”。它不是简单地挂一块牌子、喊几句口号，而是要通过对特定区域、特定产业、特定客群的深度聚焦，进行资源的最优化配置、流程的系统性再造和能力的专业化提升，从而打造出一批定位清晰、优势突出、品牌响亮的“拳头”网点。这— 3 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com些网点将成为我行深耕区域市场的“桥头堡”、创新业务模式的“试验田”、提升品牌形象的“金名片”，最终带动全行实现从规模扩张向量质齐升的战略转型。二、聚焦重点，精准发力——全面擘画特色化发展的实践路径特色支行创建是一项系统工程，必须坚持问题导向、目标导向，精准施策、重点突破。根据前期调研和行*委的研究，下一步要牢牢把握好以下三个关键点。第一，核心在“特”，要做好“精准定位”的大文章。特色的生命力在于精准。离开了对区域禀性的深刻洞察和对自身禀赋的准确把...