秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com在 xx 单位营收工作推进会上的讲话同志们：大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营收工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明确，就是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临的形势与挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁统一思想、坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打赢全年营收目标这场硬仗。刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领域，就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、xx 中心、xx 中心和 xx 中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成了一份沉甸甸的清单。这些工作，为本次会议的顺利召开和后续工作的有力推进，奠定了坚实的基础。总体来看，大家的发言问题导向鲜明，目标举措务实，展现了直面— 1 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com挑战的勇气和攻坚克难的决心。下面，结合大家的发言和单位的整体战略考量，我讲三点意见。一、正视差距，保持清醒——客观评估当前营收形势今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行业竞争格局，单位全体上下同心同德，迎难而上，在市场开拓、技术服务、内部管理等方面付出巨大努力，取得了一定的成绩。但是，成绩要肯定，问题更要正视。越是在关键时刻，越需要保持一份“赶考”的清醒和“归零”的心态。从财务部刚才通报的数据来看，形势不容乐观，压力扑面而来。根据年初制定的战略目标，本单位 2025 年全年营收指标是 x 亿元。截至 6 月 30 日，累计完成营收 x 亿元，仅占全年目标的 37.5%。这意味着，要在下半年的 140 多个有效工作日里，完成剩余的 x 亿元营收任务，平均每个月的营收额要比上半年高出 70%以上。这是一个极具挑战性的目标，是一块需要奋力一跃才能够到的“高地”。数字的背后，是深层次问题的反映。究其原因，既有外部环境的客观影响，也有内部工作的主观不足。从外部看，行业增速放缓，市场需求结构发生深刻变化，— 2 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com同质化竞争进入“红海”阶段，价格战愈演愈烈，这在一定程度上压缩了利润空间，增加了项目获取难度。同时，部分重点项目因业主方资金计划调整或审批流程变动，出现了不同程度的延期，直接影响了上半年的营收确认进度。这些是客观存在、需要勇敢面对的“逆风”。从内部看，更要进行深刻的自我剖析。一是项目推进的均衡性有待加强。部分重点项目进展顺利，但一些体量中等的项目存在“前紧后松”甚至停滞不前的现象，未能形成连贯、稳定的营收流。二是市场拓展的穿透力尚显不足。在巩固传统优势市场的同时，对新兴区域、新兴业务领域的布局和渗透速度偏慢，新的增长点尚未形成规模效应，“多点开花”的格局还未完全打开。三是业务协同的耦合度仍需提升。xx 中心、xx 中心、xx 中心等核心业务板块之间，虽然有合作，但主动策划、深度捆绑、一体化营销的“集团军”作战模式尚未真正形成，单兵作战多，联合作战少，未能将单位的综合优势发挥到极致。四是技术创新的转化率亟待提高。虽然在智慧建造、数字孪生等领域储备了一批前沿技术，但从技术成果到市场订单，再到最终营收的转化链条还不够顺畅、不够高效，技术优势未能完全、迅速地转化为市场胜势。— 3 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com认识差距，不是为了气馁，而是为了找准方向；剖析问题，不是为了推诿，而是为了精准发力。全体同志必须清醒地认识到，下半年的任务极其艰巨，时间极其紧迫，没有任何退路和任何喘息之机。必须彻底摒弃“等、靠、要”的消极思想，彻底杜绝“温、拖、散”的工作作风，以“逆水行舟，不进则退”的危机感和“时不我待，只争朝夕”的紧迫感，迅速把思想和行动统一到单位的决策部署上来。二、聚焦关键，精准发力——下半年营收工作的核心抓手面对 x 亿元的硬任务，不能搞“大水漫灌”，更不能“胡子眉毛一把抓”，必须坚持问题导向和...