秘书之家—全网资源每日更新www.mishuzj.com助力乡村振兴人物事迹材料2021年11月，XXX迎来了家庭和工作的重要转折点，妻子十月怀胎，小孩呱呱坠地，初为人父，既激动又多了分责任和担当。同时XXX也由一名公司客户经理转岗成为广东中山XXX支行负责人，上岗前，老领导语重心长地对XXX说：“志权，好好发挥你对公司信贷的优势，特别是要把普惠金融业务下沉网点做好，XXX相信你一定能做得更好。”有了领导对XXX的鼓励，面对岗位和工作地点的转变，XXX也更加有信心带好团队。一、全力以赴，不断提升网点竞争力中山市是粤港澳大湾区重要枢纽城市，中山分行则为全国标杆分行，对于基层网点来说，普惠金融必须干且要干好。服务乡村振兴，既是一项政治任务，也体现了大行的使命和责任担当。同时，普惠金融更是进一步提升网点对公竞争力的加速器。到了XXX支行，XXX首先结合当地实际情况进行分析。支行位于中山市XXX镇，为三乡支行下属网点，属于独立镇区支行。XXX镇经济以工业为主，第二产业占比约6成，基本为劳动密集型的中低端产业，以外向型经济为主，新企业少，经济、人口等数据均在中山市23个镇街中排名靠后。对XXX支行而言，一方面，在前几任网点负责秘书之家—全网资源每日更新www.mishuzj.com人的持续努力下，支行的存贷同业占比已经很高，市场占比提升异常困难；另一方面，受疫情反复、物流受阻等内外部环境冲击，今年以来辖内企业经营尤其困难，因无订单而放假的情况也时有发生。如何在网点资源不占优势、经济环境一般的情况下做大、做强、做优普惠金融业务，是眼前一道需要迫切需要解决的难题。面对如此困境，如何攻破？XXX通过深入的同业分析、市场分析，结合总省分行的发展理念，并反复和支行领导班子汇报、研讨，快速明确了本网点优先发展普惠、助力乡村振兴的经营思路，迅速与网点团队达成一致，统一目标，通过制定详细的行动方案和工作计划表，网点全员将为此全力以赴，敢于亮剑。二、聚力凝心，打造普惠青年战队这是一场无硝烟无退路的战争，取胜的关键在于有一支敢打仗、能打仗、打胜仗的队伍。作为三乡支行普惠青年先锋队的一员，XXX冲锋在前，努力打造一只最强的网点普惠青年战队。首先，明确“战队纪律”，制定和完善普惠发展方案，实现普惠业务全行做、人人做；其次，提升“战队综合素质”，全力推动网点人员交叉持证，鼓励全员考取个人、对公、信贷资质，目前网点营销人员均已实现交叉持证，提升综合服务能力，经营快贷、个人e抵快贷、个人质押经营贷款等线上业务均直接落地网点，信秘书之家—全网资源每日更新www.mishuzj.com贷下沉网点取得实质性进展；再次，提高“战队整体战斗力”，鼓励和培养专家型人才，以带动业务发展和进行转培训；最后，加强“战队协同作战能力”，深入推动公私联动，充分挖掘网点个人客户资源，寻找背后企业的资金需求。截至目前，已成功投放尊享贷、经营快贷、个人质押经营贷款等超过2500万元。三、润物无声，为小微企业发展提供金融支撑XXX镇总体经济体量相对小，企业、人口数量不多，政企服务实现了“三办”，即马上办、协调办、上门办，在服务型政府建设方面走在了前面，营商环境好，政府与企业的关系较为密切。若能取得政府方面的认可和推荐，则可以达到事半功倍的效果。于是，XXX们一方面在上级行的大力支持下，经过多方努力，在2022年2月和2022年6月与XXX政府分别签署了《村镇低效工业园改造升级合作框架协议》《战略合作框架协议》，在医疗、教育、工改、乡村振兴、制造业、地方债等多个领域深化合作，以此助力乡村振兴、服务实体经济。此举不但巩固了支行财政业务主办行的地位，还在当地树立了威信，企业主动选择与工行合作。另一方面，与XXX镇内包括XXX商会、青年企业家协会、个私协等企业家协会紧密合作，积极参与协会活动，同向而行，共谋发展，共同服务好当地企业。秘书之家—全网资源每日更新www.mishuzj.com四、合作共赢，释放乡村振兴“新动能”XXX镇下辖五村一居，因农商行为最早进入XXX镇的金融机构，且每村均有网点覆盖，属于业务“垄断”。虽然支行一直以来将村居作为重点营销对象，尝试过各种办法、手段，跟各村委的关系也不错，但一直找不到有效突破口，且久攻不破。面对困境，普惠战队通过深入分析辖内各村居收支、乡村振兴推进情况等，选定外沙村为主攻对象。因外沙村为XXX镇主要工业集聚区，还有超2000亩鱼塘和花卉种植场，是辖内实力最强的村居，对乡村振兴和全域旅游有清晰详细的规划蓝图，未来可期。目标明确后，支行普惠战队马上展开攻势，积极联动分行普惠部与外沙村委多次沟通探讨，最终确定了以党建结对共建的合作模式，互助共赢，共同助力乡村振兴。2021年12月，中山分行普惠金融事业部（乡村振兴办公室）、三乡支行党总支部与中山市XXX镇外沙村党委，共同举行党建结对共建签约仪式，明确发挥党建引领优势。此后，支行与签约方联合开展了多次主题党日活动，双方关系更加紧密。在了解到该村因工改项目需占用一定流动资金后，马上趁热打铁进行营销，通过工行乡村振兴拳头产品“社区贷”达成办理意向，在短时间内收集资料、沟通上报，快速实现贷款投放，帮村委解了燃眉之急。通过党建结对共建、乡村振兴贷款的切入，合作全面打开，不但带动了村秘书之家—全网资源每日更新www.mishuzj.com委的存贷、结算和村民个人业务，还通过村委对接多户农户办理“粤农e贷”。通过外沙村业务的突破，不仅为推动其他村居营销提供了有效的拓户模式，还打造了支持当地乡村振兴驶入快车道的样板工程，进一步巩固了银政关系。五、精准开拓，小镇业务实现大发展通过充分利用好支行内外的各种营销名单，如专精特新企业、高新企业、规上企业、重点项目、经营快贷、尊享快贷等，由普惠战队分层次、分工合作逐户走访并做好后续跟踪，重点关注跟进名单有交叉的企业营销，有效实现目标客户和目标市场的精准开拓。同时支行积极响应“百行进万企”“新春暖企”“普惠全民星”等一系列普惠营销活动，从中实现批量获客，牢固树立服务品牌，获得各方赞誉。截至2022年9月，XXX支行新增超20户普惠客户，支持总金额超7000万元，在今年第一、二季度中山分行“普惠全明星”活动中，在同类网点中均排名第一，对助力乡村振兴、服务好当地实体经济做出了积极的贡献，可以说“小网点”实现了“大普惠”，小镇业务实现了大发展。当前，工商银行正不断提升金融服务的适应性和普惠性，满足群众对美好生活的需要。XXX也会继续带领支行秘书之家—全网资源每日更新www.mishuzj.com员工提升“工银普惠”行动质效，结合数字普惠情况，持续推动普惠金融业务发展，在今后的营销及宣传活动中再创佳绩！