秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com— 1 —在银行 2026 年年中工作会议上的汇报发言各位领导、同志们：上半年，＊支行认真贯彻落实总行党委各项决策部署，坚持“稳中求进、以进促稳”工作总基调，紧扣高质量发展首要任务，聚焦主责主业，全力推进投放、清收、中收、队伍建设等重点工作。现将上半年工作情况及下半年打算汇报如下。一、上半年工作完成情况（一）以“双轮驱动”的拼劲抓投放，在做大增量与做优存量上双向发力。信贷投放是银行生存发展的根基和命脉。上半年，我行紧紧围绕总行下达的年度信贷计划，坚持“增量扩面”与“存量深耕”并举，着力在“三个渠道、两个主体”上下功夫，推动信贷投放实现量的合理增长和质的稳步提升。一是首贷拓展打开新局面。我行始终坚持“将首贷客户作为增量投放的重要突破口”这一理念，聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客户群体。我们组建了 3 支首贷营销小分队，主动对接市场监管、税务等部门获取新注册企业名单，逐户上门走访。上半年累计走访首贷目标客户 420 余户，成功转化首贷客户 86 户，发放首贷金额2.3 亿元。在营销策略上，我们针对首贷客户“不熟悉银行流程、缺乏信贷经验”的特点，专门推出了“首贷服务包”，包括专人对接、绿色审批通道、利率优惠等一揽子服务措施，切实降低了客户首次融资的“心理门槛”和“时间成本”。通过持续深耕，首贷客户已成为我行增量投放的重要来源。二是他行挖掘取得新突破。我行深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客户清单，秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com— 2 —依托我行产品优势和服务优势，有针对性地开展“差异化”营销。通过“一户一策”制定迁移方案，重点推介我行在审批效率、产品灵活性、综合服务等方面的比较优势。上半年累计从他行挖掘优质客户 43 户，引入贷款余额 3.8 亿元。例如，在营销某区域龙头企业过程中，我行了解到该企业在他行贷款即将到期，立即由行长带队上门对接，在 48 小时内完成授信方案设计并报批，以“＊速度”赢得了企业认可，最终成功争取到 8000 万元贷款落户我行。三是合作推荐搭建新平台。我行强化与政府部门、商会协会、核心企业等渠道的合作联动，构建了“政银企”三方对接机制。先后与辖区 3 个街道办事处签订战略合作协议，参加政银企对接会 6 场，通过政府推荐获取优质项目信息 50 余条。与辖区工商联、温州商会、福建商会等建立常态化联络机制，上半年通过商会渠道获取意向客户 30 余户。同时，深度挖掘存量核心企业的上下游供应链资源，以“供应链金融”为切入点，成功拓展上下游客户 18 户。通过借力外部渠道，我行获客路径不断拓宽，品牌影响力持续提升。四是到期贷款续贷稳住基本盘。我行建立“贷款到期前 90 天预警、60 天介入、30 天办结”的续贷工作机制，对即将到期的贷款客户提前介入、主动服务。上半年累计办理续贷业务 320 笔、金额 12.6 亿元，到期贷款客户留存率达到 92％，较去年同期提升 4 个百分点。在续贷服务中，我们坚持“不简单抽贷、不盲目断贷”，对生产经营正常但暂时还款困难的企业，积极通过展期、借新还旧、调整还款计划等方式给予支持，既帮助客户渡过难关，也有效防止了优质客户资源流失。五是到期客户承接实现代际延续。针对年龄偏大、贷款到期后续贷意愿下降秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com— 3 —的客户群体，我行积极探索向其子女或关联主体平稳过渡的承接方式。通过上门走访、家庭理财规划等方式，深入了解客户家庭资产传承和融资需求延续的意愿。上半年共完成“代际承接”客户 28 户，承接贷款金额 5600 万元，实现了客户资源的代际延续和业务连续性的有效保障，为长期客户关系的维护探索出了一条新路径。（二）以“三线作战”的韧劲抓清收，在存量化解与源头管控上协同推进。不良资产清收是检验银行风险管理能力的“试金石”，也是释放信贷资源、优化资产质量的关键之举。上半年，我行坚持“控新降旧”并举，以“三线作战”的韧劲全面打好清收攻坚战，推动资产质量持续改善。一是表外挖掘不放弃。我行牢固树立“账销...