秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com— 1 —在全体教师招生动员大会上的总结讲话：全员发力聚共识攻坚招生启华章（2026 年 4 月 1 日）今天我们齐聚一堂，召开 2026 年招生工作全体教师动员部署大会，这既是一次统一思想、凝聚共识的动员会，更是一次加压奋进、攻坚克难的誓师会。招生工作是学校的生命线，是学校生存与发展的根本，直接关系到每一位老师的切身利益，关系到苏外连云港校区的长远发展。结合当前民办教育发展形势和学校实际，我讲六点意见，与大家共勉共进。第一，认清严峻形势，增强招生工作的紧迫感和责任感。当前，民办学校招生已经进入“寒冬”，竞争日趋白热化，甚至到了“生死存亡”的关键节点。从全国范围来看，民办学校招生遇冷已成普遍现象，义务教育阶段民办学校招生连续多年下滑，部分民办高中甚至出现零生源的窘境，民办教育的分化越来越严重，只有有质量、有口碑的学校才能在大浪淘沙中站稳脚跟。结合连云港地区实际，周边同类民办学校不断涌现（去年新增了海如、博文两所高中，今年又开设了文澜、宁通两所高中），公办学校资源持续优化，家长和学生的选择越来越理性，对教育的性价比、办学质量、师资水平要求越来越高，我们面临的招生压力前所未有。各位老师必须清醒地认识到，招生工作没有退路，不是“选择题”，而是“必答题”，每一个人都要绷紧招生这根弦，摒弃“事不关己、高高挂起”的思想，把招生工作当成自己的事情，主动扛起责任，全力以赴应对挑战。秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com— 2 —第二，树立主人翁意识，凝聚“学校是我家，招生靠大家”的强大合力。苏外连云港校区是我们每一位老师共同的家，学校的发展与我们每个人的成长、利益息息相关——学校有生源，我们才有稳定的岗位；学校有发展，我们才有更好的平台。当前，仍有部分老师存在“招生是招办的事，与我无关”“我是来教书的，不是来招生的”错误心态，这是极其不可取的。招生从来不是某一个部门、某几个人的工作，而是需要全员参与、全程发力的系统工程。希望各位老师都能自觉树立主人翁意识，把“人人是形象，事事是招生，时时有机会，处处有生源”的理念刻在心里、落在行动上。在校园里，做好本职工作，用心教好每一个学生，用优质的教学和贴心的服务赢得学生和家长的认可，这是最有效的招生；在校园外，主动宣传学校的办学特色、师资优势、育人成果（“三驾马车”），当好学校的“宣传员”“代言人”，让更多的学生和家长了解苏外、认可苏外、选择苏外。第三，主动走出去宣传，拓宽招生渠道，提升学校影响力。“酒香也怕巷子深”，在当前激烈的竞争环境下，仅仅依靠校园内的口碑传播远远不够，必须主动出击、走出去宣传。希望各学部、各位老师合理安排时间，继续安排做好短视频、抖音、直播等线上宣传，还要利用周末、春假、清明节等节假日时间，积极参与学校组织的招生宣传活动，走进社区、走进生源集中的乡镇，设立咨询点、发放宣传资料，面对面与家长沟通交流，耐心解答家长关于学费、师资、课程、管理等方面的疑问。同时，要充分利用自身的人脉资源，动员亲朋好友、学生家长帮忙宣传，形成“全员宣传、全面覆盖”的良好局面。宣传过程中，要实事求是、秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com— 3 —客观公正地介绍学校，既不夸大优势，也不隐瞒特色，用真诚打动家长，用专业赢得信任，让苏外的品牌形象深入每一个目标生源家庭。第四，做好学困生暖心帮扶，以爱心留生源、以服务树口碑。招生是前提，留生是关键。学困生是我们校园里需要重点关注的群体，他们的成长不仅关系到学校的教育质量，更关系到家长对学校的认可度。各位老师要秉持“让每个生命都出彩”的办学理念，践行“一生一案”，主动关注学困生的学习和生活，定期开展家访活动，深入了解他们的家庭背景、学习困难和心理状态，建立个性化帮扶档案。在学习上，耐心辅导、查漏补缺，帮助他们树立学习信心、掌握学习方法；在生活上，悉心关怀、贴心服务，解决他们的实际困难，让他们感受到学校的温暖。通过我们的努力，让学困生逐步进步，让家长看到孩子的变化，从而增...