秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com银行开门红专题推进会暨 2026 年 1 月经营分析会发言材料各位同志:大家好，今天召开 2026 年开门红专题推进会暨 1 月经营分析会议，主要是明确开门红的阶段性工作进展情况，进一步明确开门红旺季营销活动的重要性，确保顺利达到预期目标。刚刚，5 家经营单位做了表态发言，措施有了，关键是要尽快形成效果。下面，我结合会议主题，再强调以下 4 个方面，请做好落实推进。第一、接续奋斗，铺就闻令而动的“首战底色”。在刚刚过去的 2025 年，分行实现了来之不易的好成绩，可以说，十四五完美收官，分行各项贷款突破 600 亿元大关，年度预算完成率达到 110％，成为全行完成率全行第五。各项存款日均较年初新增 50 亿元，虽然较预算目标有差距，年度预算完成率 98％，但存款付息率较年初大幅度下降25bp，为全行营收增长奠定了坚实基础。营收、eva 均实现了同比 5％的增长，为大家今年的年终奖金奠定了坚实基础。十四五成绩离不开大家的努力，未来可期，但时间不等人还有一个月就是农历马年，春节假期一过就到了 3 月份，大家务必要发扬接续奋斗的精神，全力以赴开启开门红决战首季开门红的捷报，来源于我们的提早布局，早在 2025 年11 月份，我就多次强调要早谋划、早部署，现在看成效已经初步显现，截至 1 月 15 日，分行对公贷款增量已经接近去年的 40％，存款日均增量也突破了 25 亿元。说明我们前期的宣传推广、市场营销、考核激励和过程管理一系列工作是有力有效的。接下来，全行要继续按照年底收官和前 1个多月的工作模式，坚决打赢开门红后半程，全面实现十秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com五五开局良好，开门红的底色更加靓丽，十五五起步走的更加扎实。第二、目标为王，明确军令如山的“作战目标”。虽然截至目前，开门红各项工作整体有序推进，相关指标也在稳步推进，但各经营单位发展层次不齐，差异很大。截至 1 月 15 日，25 家经营单位有 10 家支行各项贷款开门红指标完成率不足 50％，其中有 5 家经营单位贷款较年初负增长。有 12 家分行存款日均完成率低于 70％，其中有6 家分行存款日均较年初负增长。相关经营单位要深刻反思，尽快拿出有力举措，确保尽快浮出水面。上述现象不是个案而是普遍现象，还是要坚持目标为王，明确开门红的作战目标，以目标引领各项工作。截至目前，分行各项贷款较开门红增量差距 20 亿元，较时间进度差距 5 亿元，各项存款日均较开门红增量差距 35 亿元，较时间进度差距 10 亿元。这说明仍有不少经营单位开门红部署是不力的，也没有达到预期的效果，拖累了分行开门红整体指标进度。大家要深刻认识到，军令如山，既然有目标就一定会有相关的惩罚措施，请各经营单位负责人回去向一线传达今天的会议精神，尽快拿出方案，特别是对于负增长的经营单位后续我将逐一听取汇报。在此也要强调，除了存贷款指标客户指标事关分行高质量发展的底座，务必时刻高度重视虽然年初客户指标增长较好，但不能放松，要持之以恒做好指标的落实和推进，夯实业务发展的客户基础。第三、优化作风，构建协同攻坚的“作战体系”。去年以来，分行高度重视分行中后台人员的工作作风问题，由我带头成立“领导班子联系支行、骨干员工下沉帮扶”的协同作战机制，分行 5 位班子成员主动揭榜，分片包干，积极对接地方单位、重点客户、商会等，深挖重点客户与重点项目，取得了很好的成效。2026 年，这项工作要更加深入推进，近期我会和其他 4 位班子成员，到经营单位一线，一是听取经营单位，特别是较年初指标完成不理秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com想的，甚至是负增长的经营单位专题会诊，就目前存在的问题逐一分析，形成报告报行班会研讨，看看到底是客观原因还是经营单位自身的部署不力问题。当然，更重要的工作是要给经营单位赋能，与支行行长、副行长一起拜访客户，营销客户，推进项目。对于分行的骨干人员，特别是相关产品经理、授信人员要下沉一线，以客户、项目为导向，与客户经理一起跑客户、跑项目。季度结束后，分行将对表现...