秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com在全行三季度工作会议上的发言xx 分行一、三季度工作成效三季度，分行积极应对改革变化，锚定新的目标任务，聚焦问题靶向发力、有效施策，各项工作取得有序进展。一是对公资产业务显著提升。以加大投放为主线，突出重点客群攻坚和特色业务优化，对公贷款单季投放超过 xx 亿元，另获项目贷批复 xx.x 亿元；客群结构持续优化，授信类国企客户较年初增加 xx 户，占比大幅提升，有效户、新开户均增势良好，国际结算有效户数及增量均排名全行第一，落地跨境人民币全行单季最大结算量 x 亿元；科创支行专营效能持续提升，科创贷款户数较年初增长 xx 户，时序完成率 xxx%；对公专精服务积微成著，我行申报案例成功入选“xxxx 年 xxxx 片区十佳金融创新案例”；“一县一品”项目实现单点突破，在政策性产品竞赛活动中获得 x 次周冠军和 x 次月冠军。二是零售转型探索日渐深入。分层组织二次转型调研，深入分析零售客群现状 ， 切 实 强 化 数 据 应 用 、 挖 掘 客 户 经 营 痛 点 ， 因 行 施 策— 1 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com“xx”、“xx”、“xx”等，中高端及有效户客群稳步扩容，代发工资、团办项目、信用卡等指标提前完成全年任务，社保卡季度新增取得突破，进步度显著。三是不良资产压降显效。积极应对县域业务出险与风险下迁挑战，加大不良攻坚力度，先后收回 xx、xx 电器等业务不良贷款本息，三季度逾期贷款减少xxx 万元，不良及逾期贷款余额保持市内机构最低，零售不良资产清收处置活动完成率位列第一；持之以恒做好合规案防工作，三季度加大了廉政警示教育和员工行为监测力度，提升频次、丰富形式，确保教育警示引发敬畏、取得实效。三季度，分行立足向外看、向内求，围绕核心竞争力重塑在主战场聚焦、发展方向、路径转型、重点行动策略等方面开展深度思考和广泛讨论，深化学习型分行建设、向细推进队伍成长计划，强化员工行为约束和道德教育，全力塑强专业驱动、正念引领的团队作风和内生动力。二、问题与不足一是存款规模仍陷低谷，对公存款较年初下降超过 xx 亿元，余额增幅远低于市内平均，虽有大额波动因素，但客户储备明显不足，三季度成功引导两个市区级重点项目实现资金划转，但终端落地环节未能实现突破，关键项目把控与挖潜能力亟待— 2 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com提升。二是资产构建任重道远，虽阶段性企稳向好，但未打破开源受限的困境，在存贷比、投放量级等方面与市内兄弟机构差距很大，短板拉长仍需时日。三是零售转型基础薄弱，财富团队搭建处于起步阶段，专业能力、策略迭代难以匹配市场变化和客户需求，核心场景获客与转化效能仍显乏力。四是风险内忧外患交织，不良贷款前清后冒，普惠客群整体资质偏低，零售领域风险问题隐忧不绝，审批把控与规模发展的平衡愈加艰难；内控合规挑战加剧，员工行为风险防不胜防，愈加复杂的风控形势带来更大压力和更高的管理要求。以上问题分行将高度关注，刀刃向内、反求诸己，不遗余力地逐个破解、逐一攻克。三、下一步重点工作（一）靶向攻坚，奋战“收官”一是全力推进稳存增存。聚焦重点客群特别是机构业务，紧扣政府资金流转动态，主动延链拓面、抢占服务先机；向内凝聚条线协同合力，充分依托总行管理平台效能，落实营销动作，深挖客户价值，逐户监测资金流向，做实对公存款基本盘，确保年末余额追回年初基数，并稳住低成本日均完成率。二是— 3 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com发力提效贷款投放。深化重点项目收尾攻坚，高频对接强化客户维系，紧密跟进城市更新、科研贷等项目需求痛点与资金规划，对公贷款规模力争达到 xx 亿元；批量业务能投尽投，普惠贷款力保浮出年初水平；重点梳理集团专案客户资源，消贷确保净增 xxxx 万元，新增在贷户数 xxxx 户。三是坚定破局零售转型。分行零售规模尚小，坚持深耕、皆会颗粒归仓，创新先行、方能突破困局。四季度将持续推进有效户和中高端客户升级专项行动，集中优势资源，着力推进客户层级跃迁，同时聚...