秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com在全行高质量发展务虚会上的讲话各位同事：今天，我们召开这次高质量发展务虚会，目的就是跳出日常经营的“事务圈”，站在行业变革的“制高点”，共同探讨分行未来的发展路径。刚才，大家围绕业务转型、风险防控、市场拓展等话题畅所欲言，提出了很多有价值的观点和建议，充分体现了大家对分行发展的责任与担当。下面，我结合当前行业形势和分行实际，谈几点思考，与大家共勉。当前，银行业正处在分化加剧、迭代加速的关键期：一方面，利率市场化深入推进，金融监管日趋精准，同业竞争从“规模比拼”转向“质量较量”；另一方面，数字经济蓬勃发展，客户需求从“单一金融服务”升级为“综合价值解决方案”。在这样的大背景下，“躺赢”的时代早已过去，“守成”必然落后，唯有以“变革求存、创新求进”的姿态推进高质量转型，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟、抢占先机。第一，锚定主责主业，在“综合服务升级”中筑牢发展根基。金融的本质是服务实体经济，这是我们的立身之本、发展— 1 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com之基。面对复杂的市场环境，我们必须把“做强综合服务、做大全量资金、做精亮点业务”作为核心抓手，构建差异化竞争优势。在投行业务领域，要打破“产品思维”，树立“方案思维”，将债券承销、资产证券化等工具与银团贷款、项目融资等产品深度融合，不仅为企业提供“融资”支持，更要通过并购重组撮合、战略规划咨询等服务提供“融智”价值，探索收益增长新模式。在资金经营方面，要摒弃“单点获客”的传统模式，建立“全流程资金追踪”体系，既要抓好地方债、房地产建筑业等领域的资金闭环管理，也要深挖社保、医保、县域代发等源头资金，同时借助社会化平台激活零余额账户等“沉睡资源”，让资金在体系内“活起来、转起来、聚起来”。在中间业务转型上，要推动“五个转变”：从依赖重资产向发力轻资产转变，从单一服务向综合方案转变，从传统展业向智能营销转变，从“收费增收”向“价值分享”转变，从“垒大户”向“多元化布局”转变，以高质量服务吸引客户、留存客户。第二，深耕场景生态，在“资金留存创新”中破解负债难题。当前，我行负债市场份额面临的压力，表面上是资金竞争的问题，本质上是客户连接深度不够的问题。客户的资金流向— 2 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com哪里，我们的服务就要跟进到哪里；客户的生活工作场景在哪里，我们的金融生态就要延伸到哪里。这就要求我们必须把“建生态、搭场景、增用户”作为破解负债难题的关键路径，让金融服务融入客户日常。一是场景建设要“全覆盖”，把每一个场景都打造成“无形网点”，主动对接数联、物联、智联等新兴领域，同时聚焦餐饮、出行、健康、教育、养老等民生场景，完善生态规划，扩大服务覆盖面，让客户在生活中随时能感受到我们的服务。二是场景经营要“高活性”，以手机银行为核心载体，优化对私对公平台功能，提升线上获客能力；同时总结场景建设运营的成功经验，形成可复制、可推广的模板，加快场景价值变现。三是生态融合要“无边界”，打破线上线下渠道壁垒，实现用户—客户的连续经营，让线下网点成为线上业务的“承接端”，线上平台成为线下服务的“延伸端”，构建“需求快速响应、服务无缝衔接”的生态体系，以资金流量带动资金存量的稳步增长。第三，聚焦县域普惠，在“属地化经营”中开辟增长新空间。随着乡村振兴战略的深入推进和城镇化进程的加快，县域市场、普惠领域已经成为银行业发展的“新蓝海”。我们必须打破“重城市、轻县域”的思维定式，将县域普惠业务作为分— 3 —秘书之家—全网资源每日更新 www.mishuzj.com行转型的重要增长极，打造“融资+融智”的新普惠模式。在产品创新上，要坚持“一县一策、一业一品”，围绕农业基础设施、现代农业产业园等重点项目，聚焦地方特色产业，打造定制化产品包；同时完善个人经营贷产品谱系，加强与工商、经信、农担等部门的合作，通过协会、商会、核心企业等平台挖掘市场潜力。在客户服务上，要树立“集团军作战”理念，将普惠场景、数据与公司...